“黃河之水天上來，今天甲方?jīng)]回款！”

“萬里悲秋常作客，今天甲方還是沒回款！”

“人生得意須盡歡，今天甲方依然沒回款！”

年關將至，相信廣大設計院和設計師都在面臨著一個問題：甲方的款，怎么還沒回？

設計費拖欠是行業(yè)默認的潛規(guī)則。無論是房地產(chǎn)最紅火的時候，還是不景氣的當下，受制于甲方公司的“欠款”，讓房地產(chǎn)鏈條上的“食肉者”腹背受困。

以往對于甲方來說，總有理由和說辭：“哎，給你們的付款計劃都已經(jīng)做好了，但是工地上農(nóng)民工鬧事，必須先把這個按下去，所以資金又被劃走了?！?/p>

“下個月要拍的那塊地，我們老板都跟了兩年了，拿地方案也是你們公司做的?！?/p>

“8月份我們項目要開盤，欠你們的100萬設計費，開完盤就打款!”

在大多數(shù)建筑設計公司眼中，一年內(nèi)能回款屬行業(yè)正常規(guī)律，而目前回款時間正成倍延長。

在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的當下，向開發(fā)商要錢更不容易了，他們連借口都懶得找了。

一個設計院的朋友說，跟他們長期合作的開發(fā)商已明確跟他們說，沒錢了，不給錢了。今年錢是收不回來了，以后再看。這也意味著年終獎沒了，回款也變得遙遙無期。

項目量銳減，接不到項目，做了的項目回款又困難，成為當前大多數(shù)設計院面臨的困局。設計院討薪不成，最終苦的還是……為了自保，許多設計院紛紛啟動降薪裁員計劃。

如果說，小歐上周發(fā)起的“設計師轉(zhuǎn)行”話題，是大家主動思考和選擇的結(jié)果，但“降薪裁員潮”當下不得不被動而為之。

“上半年招人，下半年裁人，非常戲劇化”。——某上海知名設計院的員工，透露其所在上半年業(yè)務擴張迅速，上面下達每個人都有至少10個面試指標，至少要面10個人，而最近則要裁人，又設定了裁員指標。

一些設計院以回款為由，下達“死命令”：如果人均回款達不到80萬元，就得“卷鋪走人”。事實上，人均80萬元的回款是這幾年來大部分設計院的“紅線”，可以說是基本生存線，以往達不到可能會扣年終獎或者團隊集體降薪，“但不達標就裁員是今年才見到”。某設計員工作人員如是說。

而對于留下來的設計師們來說，又有什么樣的情況和變化？

小歐身邊的設計師朋友都覺得，“越是市場不好，設計人員越累。”設計師小王告訴說，他們院雖已經(jīng)三個月沒有接到新項目，但加班仍是家常便飯，因為甲方會持續(xù)要求改方案。

因為推進項目少了，開發(fā)時間多了，甲方開發(fā)商對方案的精細度要求更高了，“以前由于開發(fā)商趕時間，可能兩三個月就要出方案，他們經(jīng)常加班熬夜來審方案，有些就掐得不那么細”。

而現(xiàn)在，“圖紙都要改爛了。”出方案的時間1-2個月不再話下，一些甲方還要求每一個方案都做三個方向，以供選擇。

地產(chǎn)寒冬之下，一些設計費“行規(guī)”也開始打破了。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，上海金山區(qū)的一個住宅項目，有設計院每平方米14塊錢也做了。

一般情況來說，設計院的設計收費在每平方米20-30塊錢不等的區(qū)間。無活可干時，降低收費標準，或許也能成為“自保自救”方式之一。

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